A todos nos pesa el teléfono una tonelada cuando tenemos que hacer llamadas para invitar a nuestros prospectos a las presentaciones del negocio. Es por eso que preferimos hacer cualquier otra cosa ya sea organizar nuestro escritorio, verificar los emails y ver que hacen en Facebook. Esta actividad es muy importante y no podemos ponerla a un lado porque nuestro negocio no crecerá así que en esta entrada en my blog quiero compartir con ustedes la formula para tener buenos resultados en el teléfono.
Primero debes cambiarle el nombre a tu teléfono. Debes llamarlo tu herramienta para la libertad. Esto te ayudara por lo menos un poco a sentirte mejor cuando sea hora de hacer tus llamadas. Es muy importante tener una lista grande de prospectos para llamar. ¿Has escuchado antes mencionar, El Dinero Está En La Lista? Es muy cierto. En un negocio tradicional necesitas capital para poder lanzar tu negocio. Este capital es dinero y mientras mas quieras hacer crecer tu negocio necesitaras mas capital o dinero. En network marketing el capital es esta lista de prospectos. Mientras mas grande sea esta lista mas podrás desarrollar tu negocio MLM y mas dinero generaras. Necesitas comenzar con una lista de alrededor de 100 personas y continuar añadiendo personas cada día. Si, ¡100 personas!!! Ya se que algunos gritan, ¿de donde voy a sacar a 100 personas? Tu cellular es un buen lugar para comenzar. Se que debes tener ahí muchos prospectos y mas de 100. Ahora no te pongas a prejuzgarlos o tomar decisiones por ellos si harán el negocio o no. Deja que ellos sean los que tomen la decisión.
Esta gran lista te ayudara mucho con tu postura al momento de llamar. Es importante que tengas una buena postura de que en realidad no te importa si entran a tu negocio o no ya que tienes a muchos en tu lista para llamar. Cree me tus prospectos notaran esta postura, le llamara mas la atención y te veras mas como el líder que están buscando.
Ok, ok. ¿Cual es la Formula? Simple. En la llamada siempre tienes que sonar que estas muy apurado + muestra valor + por ultimo le quitas la galleta. Vamos a repasar:
1. Suena Apurado. No debes de tomar mas de 60 segundos en tu llamada. Recuerda la misión de estas llamada es solo para concertar una cita. Colectar una decisión ya sea un firme Si o un No para invitarlos a una llamada de conferencia, presentación en un hotel o un webinario. Si te tomas sobre 60 segundos en la llamada estas hablando mucho. Esta llamada no es para explicar de que se trata el negocio no importa cuantas veces te pregunten, “pero, ¿De Que Se Trata?”.
2. Muestra El Valor. En una oración y bien breve le hablas en general de lo que se trata solo para levantar el interés. Ejemplo: “Si yo encontrara una vía para generar un ingreso adicional por el internet sin que interrumpa lo que estas haciendo ahora ¿te gustaría que te dejara saber? Esto solo es un simple ejemplo. Esto es buen material para un post en el futuro así que pendiente.
3. Quitar La Galleta. En ventas hay una técnica en donde se muestra la galleta que a todos le gusta(El Valor de la Invitación) y luego se le quita lo que causa que se interese aun mas la persona. Ponemos en practica esta técnica cuando el prospecto continúan con las preguntas después que que dejamos claro que no tenemos mucho tiempo y estamos muy apurados. Ejemplo de lo que puedes decir: “Sabes esto es lo que vamos hacer. Me llamas cuando estés listo(a) para venir ya que no tengo tiempo y tengo a otras personas para llamar que si pueden venir.” Y cuelgas. Usted estas en control y finalmente toma la decisión por ellos y esta es No.
Mucho Exito y Prosperidad,
Arami Camacho
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debes hacer para iniciar. Esto regularmente es, primero, prepara una lista de todos tus familiares y amigos. También se le conoce como tu mercado caliente. Luego que llames a todos los que conoces entonces te mueves en el mercado frío, personas que no conoces. Le hablas a todo el que se te ponga en tu camino. Te paras al frente de los centros comerciales y reparte folletos, etc.. Esto le llamo “Tácticas afuera del Internet” o vieja escuela. Quiero ser claro, algunos de estos métodos funcionan y aun los utilizo pero en realidad te exponen a mucho rechazo ya que no son prospectos calificados. Y es por esa razón que muchos se les va la motivación, piensan que esto no funciona y terminan dando fin a su carrera de emprendedor en el Network Marketing.
. Que no te distraiga eso ya que es un ejemplo de querer es poder. Ese individuo genera mas de $87,000 mensuales desde su casa. Lo otorgaron un bono como premio en el escenario con un cheque de $32,964.67 y ademas un auto de lujo.
Normalmente en el MLM se venden productos, servicios, etc. directamente al consumidor atraves de referidos personales por eso algunos también lo llaman ventas directas. En realidad MLM es un tipo de Ventas Directas.
Si algún día deseas alcanzar una libertad financiera entonces es bien importante que sepas que tienes que comenzar tu propio negocio para poder lograrlo. Aquí voy a compartir contigo 4 tipos de negocios que puedes iniciar.